Mientras que la hora pico para listar una casa es durante la temporada de primavera, el mercado actual de vendedores ha extendido esa ventana, aparentemente para todo el año en 2020. Muchos propietarios están preparando sus casas para venderlas, incluso durante la próxima temporada de vacaciones. Es importante señalar que a pesar de la intensidad del mercado de vendedores, de noviembre a enero son los meses más lentos para vender una casa, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Aunque preparar una casa para venderla en cualquier momento del año puede suponer un reto, hay otras cosas que hay que tener en cuenta al anunciar una casa durante la temporada de vacaciones. Y una de las preguntas más comunes que los agentes de bienes raíces reciben de los propietarios que se preparan para listar su casa durante las fiestas es: «¿Debemos decorar o no?» Estos consejos probados de los agentes de bienes raíces de todo el país ayudarán a los propietarios a prepararse para listar sus casas en las próximas semanas.
Haga que su casa se sienta acogedora
Durante el invierno, y especialmente durante la temporada de COVID-19, la gente se queda más en casa. Y cuando visitan las casas, quieren que se sientan acogedoras durante esos fríos y lúgubres meses de invierno. Añada cosas para calentar su casa como velas (sin encender), mantas o los clásicos patrones de otoño e invierno. El follaje como las piñas, las guirnaldas y las plantas de hoja perenne, incluso en los meses fríos, es una gran manera de añadir la sensación de «hogar» en una casa que está en venta.
¡Si tienes una chimenea en tu casa, págala! Una cesta de leña al lado, unas cuantas cestas llenas de mantas cerca, e incluso algún adorno en el manto si lo tiene es una gran manera de llamar la atención sobre el calor de su hogar en los meses fríos.
No decore para las fotos de la lista
Mientras que el promedio de días en el mercado continúa disminuyendo gracias al mercado del vendedor, una casa normalmente permanece en el mercado durante 3 semanas y más en algunas áreas. Es importante que las fotos del listado proporcionen un aspecto atemporal de la casa, no una breve instantánea de unas vacaciones. Madeline Smallwood de Collier & Associates en Bentonville, Arkansas sugiere, «Si usted está listando al final de un día festivo, digamos Halloween, no se tome fotos con su casa decorada en Halloween y luego listarlas cuando haya pasado Halloween». Si su casa está en el mercado más allá de las tres semanas típicas y mucho después de las fiestas y las fotos de la lista contienen la decoración de las fiestas, es un recordatorio más para los compradores de que su casa no se ha vendido y podría ser una lista vieja.
Consejos para listar fotos de Smallwood: «Mantenga la decoración centrada en la temporada y no en las fiestas». Esto se ve con más buen gusto en las fotos y para las exposiciones».
¿Despersonaliza su casa y su decoración
Una regla que los agentes inmobiliarios transmiten no sólo durante las fiestas, sino todo el año es despersonalizar una casa antes de ponerla en la lista. Los compradores quieren entrar en una casa y sentir que podría ser su casa y no sentir que están invadiendo la casa de alguien más. La decoración, la pintura y la personalización deben ser mínimas y atractivas para las masas. Smallwood sugiere «guardar todas las tarjetas de vacaciones personales, medias con sus nombres, etc.» Es importante recordar que los propietarios planean mudarse de todos modos, así que empacar los artículos no esenciales y personalizados antes de incluirlos en la lista no sólo ayuda a desclasificarlos, sino que proporciona una ventaja en el proceso de empaque.
No abrume a los compradores
Aunque a los propietarios de viviendas les encanta que se enciendan velas, se encienda un fuego en la chimenea o un verdadero abeto, algunos de esos olores pueden abrumar a los compradores, especialmente si tienen alergias. Aunque recomendamos llamar la atención sobre aquellos elementos de su casa que pueden diferenciarla, como una chimenea, es importante no tenerla encendida – el olor del humo puede ser definitivamente un factor abrumador. Si los propietarios quieren crear un ambiente acogedor con velas, intente incorporar velas inodoras y sin humo de batería o solares, o tenga velas alrededor pero no las tenga encendidas.
Decorar estacionalmente no específicamente
La decoración específica de las fiestas no mejora realmente el atractivo de un hogar, pero el estilo para la temporada de invierno puede mejorar dramáticamente la apariencia de un hogar. Hacer pequeños cambios en los textiles, la decoración e incluso la pintura puede mejorar dramáticamente el atractivo de un hogar. Smallwood está de acuerdo con la afirmación: «Salte la decoración demasiado moderna que está de moda este año y apéguese a las decoraciones clásicas y a los temas de temporada». Por ejemplo, recuerda a sus clientes que «salten la espeluznante decoración específica de Halloween y hagan un tema de otoño en su lugar».
No te pases con la decoración
Madeline Smallwood dice que menos es más. Mientras que a los propietarios les encanta exagerar con la decoración, es mejor reducirla si su casa está en el mercado durante las vacaciones. Paliwoda dice que «Decorar en exceso es el mayor error» que cometen los propietarios cuando tratan de vender su casa en la temporada de vacaciones. Madeline Smallwood ofrece a los vendedores el consejo práctico de «mantenerlo simple». Decorar en exceso es siempre una de las mejores cosas que puede hacer antes de poner su casa en la lista. Esto va para las decoraciones navideñas».
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